沉寂的消費級基因檢測市場因融資消息再被拉回大眾視野,行業中出現了近億元的融資。10月10日,記者從基因寶相關人士處獲悉,消費級基因檢測公司基因寶已于近日完成由大鉦資本領投的近億元A輪融資。目前,消費級基因檢測市場已有23魔方、水母基因以及微基因等眾多玩家,且多家企業已邁入B輪融資。業內人士認為,當前消費級基因檢測市場賽道擁擠且獲客較難,頭部企業開始通過推出0元測試活動方式搶占市場,基因寶能否在該領域獲得一定市場地位還不好說。


基因寶獲億元融資 消費級基因檢測市場爭奪戰開打


再獲融資


時隔一年,消費級基因檢測市場再度傳來融資的消息。基因寶創始人李智告訴北京商報記者,本輪融資后,基因寶將進一步打磨產品體驗和服務能力,通過基因寶APP為消費者提供準確、有用、便捷的個人基因檢測產品,以及定制化的家庭健康管理服務。


資料顯示,基因寶成立于2018年5月,2018年底上線消費級基因檢測產品基因寶,消費級基因檢測產品提供給消費者的報告結果主要包括祖源分析、遺傳特質、用藥指南等內容。此前,基因寶曾獲上市公司大參林3600萬元天使輪融資。


近年來,國內消費級基因檢測市場持續走熱。23魔方、水母基因等眾多消費級基因檢測公司迅速進入到大眾視野,相繼獲得融資。2016年,23魔方獲得奇點資本、豐厚資本1000萬元Pre-A輪融資。2018年1月,微基因宣布完成由貝殼天使基金、華大基因集團及旗下創投基金奇跡之光等共同參投的B輪融資。


距離上一輪融資已有一年之久。2018年5月,23魔方宣布完成B3輪融資。基因寶再獲融資的消息打破了市場沉寂。水母基因聯合創始人兼CSO趙南向北京商報記者表示,消費級基因檢測市場依然存有一定的熱度。“基因寶獲得融資是預料中的事情,國內消費級基因檢測市場的趨勢并沒有改變,整體而言消費級基因檢測市場正在逐漸走向成熟。”


在李智看來,公司獲得融資與消費級基因檢測市場熱度不存在較大的因果關系。“公司以消費級基因檢測為入口,不斷挖掘消費者的需求推出相關產品,向用戶提供數字化、個性化健康管理服務。產品因此受到了資本的青睞。”


賽道擁擠


雖然消費級基因檢測市場不間斷受到資本的青睞,但隨著眾多玩家的不斷涌入,消費級基因檢測市場的競爭也愈加激烈。


今年1月,為了向下游延伸,推進基因全產業鏈戰略布局,A股上市公司貝瑞基因合資設立了消費級基因檢測公司Circle圓基因;2月,Circle圓基因完成主要管理人員團隊的組建;4月,Circle圓基因一口氣推出了3款新品。


新競爭者加入的同時,頭部玩家開始嘗試通過免費測試的方式招攬用戶,從而搶占市場份額。2018年6月,23魔方宣布公司基因檢測產品從499元降到299元;2019年6月,23魔方的公眾號針對祖源項目推出了“0元測”活動,老用戶可以邀請好友免費測基因,新用戶也可以免費體驗。截至目前,23魔方的免費體驗版仍在推進。


根據23魔方方面的公開說法,“0元測”意在聚集大量的潛在付費用戶,同時迅速積累用戶樣本量,在日趨激烈的行業競爭中搶先構建數據“護城河”。


易觀醫療分析師陳喬姍在接受北京商報記者采訪時直言,基因檢測2010年左右正式進入消費級,2015年左右消費級基因引入中國市場,國內市場對于個人基因的認知并不充分。這導致消費級基因檢測行業內的企業均存在獲客難的痛點,新玩家的不斷涌入進一步加大市場競爭。


在一位不愿具名的業內人士看來,“0元測”以及降價策略在一定程度上體現出當前消費級基因檢測公司尋求更多用戶的一種方式。“獲客是否困難更多的是要看企業為獲得用戶最終花費的時間和金額,如果一個企業能夠獲得融資有足夠的資金,便可通過廣告等方式獲得用戶,但如果沒有足夠資金的時候,企業通過‘0元測’也可以獲得一些用戶,但這種方式獲得的用戶遠不如廣告獲得的用戶多。”


能否突圍


在市場競爭不斷加劇的背景下,如何通過差異化競爭尋求發展成為擺在基因寶面前的考題。根據基因寶方面的說法,基因寶的差異化在于側重檢測報告的實用性,如與股東大參林藥房合作開發的藥物掃碼功能,用戶可以結合檢測報告查看藥品的個體適用性。


在李智看來,大參林給基因寶提供了很多基礎數據等方面的支持。經過基因檢測后,用戶可以通過基因寶應用搜索藥品的商業名了解個人對藥物代謝的信息、藥物的說明書等常用信息。“廣東地區的部分大參林門店可以購買基因寶檢測產品。長期而言,大參林對于公司是一個渠道資源,目前而言,大參林更多起到品牌背書的作用。”


陳喬姍認為,23魔方等企業都有用藥指導等服務,但在場景化應用方面欠缺。基因寶與大參林的合作,或是想著重開發用藥的場景,給消費者差異化的服務體驗。


不過,在上述不愿具名的業內人士看來,目前消費者被消費級基因檢測產品吸引更多的是因為好奇心,但愿意為好奇心買單的用戶仍是少數。服務需要在獲客后得到體現,基因寶能否通過這種方式獲得更多的市場份額還不好說。


關于基因寶


基因寶成立于2018年5月,18年底上線消費級基因檢測產品基因寶,差異化在于側重檢測報告的實用性,比如與股東大參林藥房合作開發的藥物掃碼功能,用戶可以結合檢測報告查看藥品的個體適用性。

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